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面对桂林乃至整个广西沙糖桔产销形势，我们应该怎样应对？
今天是2020年的元旦，全国各处放***回家过节庆元旦，迎接新年的到来。可是对于广西地区沙糖桔的种植户而言却是愁眉不展，因为目前正是沙糖桔集中大量上市的黄金季节，可是沙糖桔今年的行情比往年相差甚远，沙糖桔的价格不断的受挫下跌，目前的地头价格为1.5—1.8元/斤的行情。
桂林地区也是沙糖桔种植的主产区，桂林山水甲天下，一个旅游的好地方，生产出来的沙糖桔的质量非常好，皮薄沙多，入口即化，这也是桂林地区沙糖桔名扬全国的主要的原因。当然桂林地区的砂糖桔的产量今年大幅度地增加，也代表了广西地区的沙糖桔的产量不断增加。尤其是今年广西地区沙糖桔的种植面积超过了700多万亩，今年因为风调雨顺的原因，预计沙糖桔的产量超过了150亿斤，国***均沙糖桔10多斤的消费量，这对广西地区的沙糖桔的销售带来了极大的难题。
广西地区沙糖桔出现大丰收，而且带来了销售难的问题，主要是广西地区的沙糖桔的产量大的惊人，原因是因为这些年来，广西地区的农民大量种植沙糖桔，毕竟沙糖桔曾经是橘子类的优良品种，价格一度达到了10元/斤的行情，而且沙糖桔的产量非常的高，最高达到了亩产量1万斤，带来的利润是非常丰厚的，因为种植沙糖桔，前几年广西地区的农民达到百万元户多的是。可是目前如何应对广西地区沙糖桔的销售难的问题呢？
首先，要有***的发展沙糖桔的种植面积，不要盲目地扩大，毕竟物以稀为贵，一旦多了，沙糖桔就不值钱了，这就是市场规律。广西地区造成目前的状况的原因，就是前些年因为广东地区的沙糖桔的价格比较高，达到了10元/斤的行情，以至于广西地区的果农作为一个扶贫的项目大力推广，当然提前种植沙糖桔的果农确实发大财了，只是后来跟风种植的利润不是太高，但不至于亏损。
其次，要生产优质的沙糖桔。现在沙糖桔的产量非常的高，每亩沙糖桔的产量近万斤，这的确是超负荷的生产，其实沙糖桔的品质最好的亩产量在2000~3000斤之间，所以要减少沙糖桔的亩产量，提高沙糖桔的品质，这才是沙糖桔以品质赢得消费者的市场。对于发送沙糖桔的过浓一定要质量优先，只有保证口感好，才有消费者的回头客。
第三，现在必须通过网络销售。网络销售是最直接的与消费者沟通的桥梁，特别现在直播销售沙糖桔的销售量非常的高。记得去年春节广西地区的沙糖桔通过网络物流销售，几天的时间销售达到了1400多万件。所以电商和直播这两块的平台，对于销售广西地区沙糖桔有直接的推动作用。
总之，桂林山水甲天下，一个名副其实的旅游胜地，具有青山绿水灌溉出来的沙糖桔口感是非常好的，也代表了广西地区沙糖桔的形象，因此广西地区现在成为我国沙糖桔种植的主产区域。但由于近两年只追求沙糖桔的产量和沙糖桔的种植面积，忽略了沙糖桔的质量以及市场的需求量，造成了目前沙糖桔供过于求的行情，致使价格不断地下跌，但总体上来说沙糖桔的收益还是不错的。改变这种状况，需要引导果农有***的发展，沙糖桔的种植面积引导过农种植优质的沙糖桔，引导市场到广西地区大量销售沙汤。毕竟现在北方地区的沙糖桔的价格总体上来说还是比较高的，目前沙糖桔的价格还不低于5元钱/斤，当然对于10元5斤的沙糖桔都是一些次品，甚至出现了腐烂的现象。
面对桂林乃至整个广西沙糖桔产销形势，我们应该怎样应付？
产量：悬在行业头顶上的堰塞湖，产能过剩
销售：原本***利市的致胜法宝，变成酸臭的滞销品
应对：逆向思维
1、及时罄售，保本即可
有关部门公布数据，砂糖橘广西400+万亩的种植面积，超100亿斤的产量，仍旧停留在赌一把，停步观望，指望后期价格上涨的愿望估计要落空！传统的销售渠道日夜不停的运转也卖不完当前挂在树上的砂糖橘，春运将至，运4输成本的提高、天气状况的不稳定、行情的不确定性很可能出现想卖都卖不出去的局面。还是着眼当前，尽管价格已经跌至“冰点”，还是要面对现实，抓紧联系当地有信誉的收购商，谈一个中肯的价格，今年就让它落袋为安吧！后面还有“沃柑”这个行业新“宠”在虎视眈眈！
2、换位思考，保持定力
2014、2015、2016连续三年，以桂林荔浦、百色西林等地为代表，“10亩沙糖桔创造50万收入”“单株过千元的收入”等信息，强烈冲击着广大农户渴望脱贫致富的颤动内心，也吸引了其他行业财团的目光！据有关资料显示，截止2013年，以桂林荔浦为主要种植区的砂糖橘种植面积不到20万亩，弹指一挥间，今日砂糖橘全广西种植面积达到了震撼的400+万亩，几十倍的增量，这还仅仅是广西，广东、海南、云南等省份都无法估算！由此可见，100个美丽动人的嫦娥姐姐围着猪八戒，那也是应付不过来的。
行业的发展，总有一定的规律，摸索它，通过理解，从而达到为己所用！据各大信息平台发布的价格信息，当前各产地收购价统果维持在1.5元/斤的生死线上，优质果2元/斤！可以预见，尽管未来两到三年，沙糖桔的保有量仍然是一个庞大的数字，但是可以肯定，三年后，行业中超过50%的从业者将退出，只有坚持品质至上、有专业的植保栽培知识做基础，能够在残酷市场竞争中脱颖而出的从业者能等到拨云见日的那一刻！
与此同时，主动寻找并搭乘互联网飞速发展的快车，短视频、直播、社交电商、***品牌***、民俗观光体验、市民农场都是当下以及未来“卖货”的高速公路，学习新型的销售模式，转变陈旧固化的思维，说不定就实现了弯道超车。
砂糖橘产能过剩，供过于求，市场如此，怎么应对都是无用的，这也是果农们自己种下的苦果，不作市场调查，不作市场分析，一味的跟风盲目扩种，这种局面，不客气的说，是果农们自己造成的！
现在办法倒是有，就是全国范围内砍树，砍到供需平衡了，价钱自然也就平衡了，坚挺往上涨了，但这是不可能实现的事情！
对于小范围的砍树，就像九牛一毛一样，改变不了市场的本质，市场的本质就是供过于求，产能过剩，砂糖橘价格下跌的模式已经开启，要想人为的干预市场是很难的事情！
艰难的时刻才刚刚开始，以后的艰难你都想不到，市场的走向和我分析的基本一样，正所谓此一时也，彼一时也，果农们现在不要去想赚多少钱，而要去想怎么样出手，怎么样在适当的时侯就出手，钱到手上才是真的，这才是最重要的！
果农们，我知道你们心情，很冰，很冷，很卵火燥，但既然不能改变，那就顺其自然吧！
流水先生：正所谓，生前荣华富贵，死后孤坟一堆！
随着我们国家针对肺炎疫情的预防工作做得越来越好，基本上全国大大小小的地方都开始实施了非常严格的隔离政策。这样的举措对于防止疫情扩散来说非常有用，全国各地通过隔离防止疫情扩散传播的措施越来越严。在这样的情况下，今年广西的沙糖桔也因为疫情的影响处于缓慢出货的状态。
据观察，许多城区的商店、超市已经处于半关门状态，但仍然会保证日常生活用品的正常销售，市场上稀稀疏疏的人们，买够了东西就往回走，整个市场的消费流处于停滞状态。这给广西沙糖桔销售带了了更大的压力。
据广西各地果农及代办的消息，因为大部分地方都在设限、查岗，各个省市地区的人员流动幅度大规模降低。这也就导致了前来沙糖桔产区收果子的客商们数量变得非常稀少，以至于目前都是年前已经订购的果园在出货。
随着收购商数量的减少，果农们为了尽可能的卖出手上积压的沙糖桔，自然沙糖桔的收购价又会进一步降低。并且，果商们也获得了更大的议价权，对于果品的要求也愈发严格。据了解，目前果商要求的多为精品好果，一般给超市供货，普通的果都不想收了。
柑梧州的蒙山县产区前两天仍有代办及果商在收果，每斤的地头收购价在1.3元左右，最好的就是***摘人工费由果商来负责。藤县也有一家收购，价格为1.5元每斤。桂林最大的产区永福县的消息，开始有果商来找沙糖桔了，但必须是精品好果，1.5元一斤的价格。已经发到市场上的销售量还是很少很少的。
砂糖桔在水果品类当中属于大品类品种，在水果品类当中占比重也相当大。两广及湖南地区最适合种植砂糖桔。广西作为沙糖桔主产区之一，气候特点非常适合于砂糖桔的生长。种植面积及产量也非常之大，每年12月份正是砂糖桔大量上市的季节。
作为主产区来讲，果农种植砂糖桔的技术、管理及产量都没有问题。销量却成了最大的问题。形成了明显的产销失衡。当产量大于销量的时候，果农往往***取的是被动的降价销售方式。在相对滞销期果农是在***附近在销售，甚至会产生***与销售价倒挂现象。
果农种出高品质的水果倒是非常的容易。而想要卖出个好价格却是非常的难。果农种果子不赚钱。消费者吃到的果子价格也不便宜。那么是什么原因造成了果农如此艰难？
一:销售方式单一。大多数果农会种果子却不会销售。传统的果农把更多的时间跟精力花在了如何种出好的果子上。而往往忽视了销售环节。在销售上下的功夫不够。还沿用传统的批发商去地头被动***购。拉长了供应链的环节。增加了供应链的直接成本。
二:对果子没有定价权。不同级别的批发商，所经验的市场及消费群体不同。对于果子的商品质量需求不同。一级，二级，***批发商，同时在供应市场***购。造成了价格的相互挤压，鱼龙混杂。果农只能被动地接受市场定价。
果农不仅要种出有质有量的好果子，还要卖出个好价格，让消费者吃到更实惠的好果子。作为果农应该如何应对当下的市场格局？
那么我们就要在销售上同样下足功夫。果农必须在销售方式上做出改变。减少、扁平、优化、中间供应链环节。降低消费者的购买成本。以此拉动目前产大于销的不利格局。果农可以借助目前先进的电商销售渠道。改善目前单一的销售方式。消费者购买力增强了，销售量增大了，产量反而就变小了。
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